Рабочая книга руководителя отдела продаж | Ягирский Александр

Рабочая книга руководителя отдела продаж | Ягирский Александр Описание: Введение

Как превратить отдел продаж в эффективную и функционирующую систему - вопрос, который многих беспокоит. В этой книге нет никакой магии, но есть доказательства, что это возможно. Автор, имея 20-летний опыт в создании и развитии компаний, которые приносили прибыль с первого месяца, всегда самостоятельно руководил отделом продаж. Он работал с более чем 120 проектами клиентов, чей годовой оборот составлял от 12 до 480 миллионов рублей. В некоторых компаниях продажи выросли на 30%, а где-то увеличились в четыре раза. Однако, бывали и неудачные случаи. Основная причина, по которой продажи не растут, обычно заключается в том, что руководители и владельцы не знают, как управлять продажами. Они не верят в эту возможность, не имеют опыта или не могут обратиться за советом. Но теперь у них есть такая возможность.

Ключевые моменты

В "Рабочей книге..." представлен алгоритм поэтапного превращения вашего отдела продаж в систему. В ней дается ответ на типичные вопросы руководителей отделов продаж, а также представлены проверенные инструменты, способствующие усилению любого отдела продаж. Прочитав эту книгу, вы узнаете:

Как планировать и выполнять планы продаж

Правильное планирование и выполнение планов продаж являются ключевыми факторами успеха. В книге вы найдете практические советы и методы, которые помогут вам правильно определить и достичь ваших целей.

Как выстраивать здоровые рабочие отношения в отделе продаж

Создание здоровых взаимоотношений в вашем отделе продаж является основой для эффективной работы. В "Рабочей книге..." вы найдете полезные советы и стратегии, которые помогут вам поддерживать гармоничные отношения с вашей командой.

Как находить, обучать и удерживать эффективных менеджеров по продажам

Наличие квалифицированных менеджеров по продажам играет важную роль в успехе вашего отдела продаж. В этой книге автор предлагает реальные инструменты и подходы, которые помогут вам найти, обучить и удержать эффективных менеджеров по продажам.

Как правильно мотивировать сотрудников

Мотивация сотрудников - важный аспект успешного управления отделом продаж. В "Рабочей книге..." вы найдете различные методы и стратегии мотивации, которые помогут вам поддерживать высокую работоспособность вашей команды.

Как контролировать все процессы в отделе продаж

Эффективный контроль процессов в отделе продаж является неотъемлемой частью его успеха. В книге автор предлагает реальные инструменты и подходы, которые помогут вам контролировать все аспекты работы вашего отдела продаж без стресса и головной боли.

Заключение

Возьмите опыт и инструменты, представленные в этой книге, и примените их к своему отделу продаж. Пусть ваша компания и вы лично продолжают расти - в плане навыков, организационных возможностей и финансового благополучия.